Proces sprzedaży – jak powinien być modelowo zbudowany?
Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży porządkuje pracę handlowców, ułatwia zarządzanie zespołem i pozwala szybciej zobaczyć, gdzie naprawdę tracimy szanse sprzedażowe. Podczas spotkania w Krakowie przyjrzeliśmy się temu, jak taki proces powinien wyglądać w praktyce i na czym warto go budować.
Podsumowanie spotkania
O czym rozmawialiśmy
Proces sprzedaży powinien odzwierciedlać sposób, w jaki klient rzeczywiście podejmuje decyzję zakupową. Podczas spotkania rozłożyliśmy go na części i przyjrzeliśmy się temu, jak uporządkować działania handlowców, dobrze definiować kolejne etapy i budować proces, który można świadomie analizować i rozwijać.
Jakie zagadnienia omówiliśmy?
- Jak powinien wyglądać modelowy proces sprzedaży B2B.
- Jak właściwie definiować jego kolejne etapy.
- Jak powiązać działania handlowca z procesem zakupowym klienta.
- Jak określać kryteria przejścia szansy sprzedażowej do kolejnego etapu.
- Jak znaleźć miejsca, w których proces sprzedaży traci skuteczność.
Co zostało z uczestnikami
Spotkanie było okazją do spojrzenia na własny proces sprzedaży z większego dystansu i porównania go z doświadczeniami osób z innych firm. Część networkingowa pozwoliła dodatkowo skonfrontować różne podejścia i zobaczyć, że podobne wyzwania mogą być rozwiązywane na kilka sposobów.
Co uczestnicy zabrali ze sobą?
- Strukturę, według której mogą przeanalizować własny proces sprzedaży.
- Konkretne obszary, które warto zweryfikować w pracy zespołu handlowego.
- Lepsze rozumienie roli procesu zakupowego klienta w projektowaniu sprzedaży.
- Nowe perspektywy wynikające z rozmów z osobami z innych firm i branż.
- Pomysły na zmiany, które mogą od razu przełożyć na swój zespół i sposób zarządzania sprzedażą.
Wiedza jest najcenniejsza wtedy, gdy pochodzi z praktyki
Sprzedażą B2B zajmuje się od 2011 roku. Przeszedł drogę od handlowca i Account Managera po managera zespołu sprzedaży i marketingu oraz konsultanta. Specjalizuje się w budowaniu nowoczesnych procesów sprzedaży B2B z wykorzystaniem technologii. Pracuje głównie z firmami z branży przemysłowej, budowlanej i IT.
Klienci doceniają jego umiejętność łączenia wiedzy biznesowej, procesowej i technologicznej w rozwiązania, które realnie wspierają sprzedaż. Jest współautorem metodyki prowadzenia projektów doradczych w SellWise, a w 2025 roku otrzymał wyróżnienie Top Performing Consultant za sukcesy osiągane przez jego klientów.
Najważniejsze cechy:
- Łączy sprzedaż, procesy i technologię
- Automatyzuje procesy bez tracenia perspektywy klienta
- Łączy doświadczenie handlowca, managera i konsultanta
- Sprzedaż oparta na wartości i nastawiona na rozwiązywanie problemów klientów
15+ lat w sprzedaży B2B
Sprzedaż B2B i automatyzacja
Top Performing Konsultant SellWise 2025
Galeria
Tak wyglądało nasze spotkanie
Głosy uczestników
Jak uczestnicy wspominają nasze spotkania
Przez lata widziałem naprawdę sporo klubów biznesowych. Do kilku miałem przyjemność należeć, w kilku nadal jestem aktywnym członkiem. I szczerze? Chyba nigdy wcześniej nie spotkałem się z tak profesjonalną, przemyślaną i autentyczną prezentacją powstającej społeczności biznesowej jak w przypadku WiseBusiness Club. (…)
Mocno kibicuję tej inicjatywie i z przyjemnością jestem aktywnym członkiem klubu. Jeśli ktoś szuka społeczności, w której można rozmawiać szczerze o biznesie, uczyć się od innych i jednocześnie budować wartościowe relacje – warto się tym zainteresować.
Nie da się ukryć, że powstała znakomita inicjatywa łącząca świat biznesu. Powstaje coś wielkiego. Świetnie, że można być tego częścią! Do zobaczenia za miesiąc 😉
Pierwsze spotkanie wrocławskiej grupy WiseBusiness Club potwierdziło potrzebę wymiany doświadczeń między zarządzającymi sprzedażą w lokalnym wydaniu. W prezentacji Łukasza pojawiło się jak zwykle kilka brutalnych wniosków, które zainspirowały do dyskusji w podgrupach. Czekam na kontynuację, bo grupa zapowiada się interesująco. Dobry czas 👍
Fajnie jest być częścią tak otwartej społeczności, bez nadęcia, bez dystansu, każdy chciał pogadać, zderzyć poglądy, podzielić się doświadczeniami, wyzwaniami, brakło tylko czasu, aby pogadać z każdym, co pewnie uda się nadrobić w jakimś najbliższym czasie.
Ja nie chce nic mówić ale ta 1 dla Wrocławia stawia wysoko poprzeczkę 🙂 Było fantastycznie i mam nadzieję, że już niedługo spotkamy się ponownie
Dołącz do WiseBusiness Club
Dbamy o to, aby w grupie znalazły się profile prawdziwych osób zaangażowanych w mądry wzrost firm. Każda osoba jest indywidualnie weryfikowana, dlatego prosimy o dokładne wypełnienie formularza. Jeżeli Twoje zgłoszenie zostanie zaakceptowane – otrzymasz mail z zaproszeniem do społeczności.