Prospecting z AI – 3 modele pracy
Na kolejne spotkanie WiseBusiness Club ruszyliśmy do Trójmiasta. Tym razem zeszliśmy z AI z poziomu ogólnych możliwości do konkretnych zastosowań w prospectingu – od wyszukiwania właściwych firm, przez research i kwalifikację, aż po przygotowanie pierwszego kontaktu.
Podsumowanie spotkania
O czym rozmawialiśmy
Filip Kulikowski wraz z zespołem WiseTools pokazał 3 modele wykorzystania AI w prospectingu i to, jak w praktyce włączyć modele językowe oraz dodatkowe narzędzia do codziennej pracy sprzedażowej.
Dużo uwagi poświęciliśmy temu, żeby AI nie generowało po prostu kolejnych długich list leadów. Punktem wyjścia pozostają dobrze opisana buyer persona, sygnały zakupowe i kryteria kwalifikacji. Dopiero na tej podstawie narzędzia mogą pomagać wyszukiwać firmy, sprawdzać, czy pojawił się dobry moment na kontakt, oraz przygotowywać handlowca do rozmowy.
W materiałach po spotkaniu uczestnicy otrzymali między innymi gotowy projekt Claude wspierający cold calling oraz projekt łączący Claude z Exa i Apollo do pogłębionego researchu i prospectingu
Jakie zagadnienia omówiliśmy?
- Jak wykorzystać AI do wyszukiwania firm zgodnych z buyer personą.
- Jak identyfikować sygnały, które wskazują, że właśnie teraz może być dobry moment na kontakt.
- Jak wykorzystać AI do researchu firmy przed pierwszą rozmową.
- Jak przygotować handlowca do cold callingu na podstawie konkretnego kontekstu, a nie uniwersalnego skryptu.
- Jak łączyć Claude z narzędziami takimi jak Exa i Apollo, aby pogłębiać research i pracować na danych o firmach oraz osobach.
- Jak kwalifikować firmy przed dodaniem ich do dalszych działań prospectingowych.
- Dlaczego w prospectingu z AI nadal potrzebna jest decyzja człowieka – przygotowane kontakty i działania są najpierw przedstawiane do akceptacji.
- Jak podchodzić do jakości bazy: kilka trafionych kontaktów z prawdziwym sygnałem może mieć większą wartość niż duża lista przypadkowych firm.
Co zostało z uczestnikami
Najważniejszy wniosek? AI może przejąć dużą część researchu i przygotowania do prospectingu, ale jakość efektu nadal zaczyna się dużo wcześniej – od wiedzy o tym, kogo szukamy, dlaczego ta firma może potrzebować naszej oferty i jaki sygnał uzasadnia kontakt właśnie teraz.
Uczestnicy dostali więc nie tylko inspirację do wykorzystania nowych narzędzi, ale też konkretne modele pracy, które mogą odtworzyć we własnych zespołach. Materiał po spotkaniu prowadzi krok po kroku przez przygotowanie informacji o firmie, buyer persony i sygnałów, a następnie konfigurację projektów w Claude.
Po części merytorycznej przeszliśmy do networkingu i rozmów w gronie osób z różnych firm i branż. Temat AI naturalnie został z nami na dłużej – tym razem już w kontekście tego, jak uczestnicy wykorzystują podobne rozwiązania u siebie.
Co uczestnicy zabrali ze sobą?
- Konkretne pomysły na wykorzystanie AI w codziennym prospectingu.
- Gotowe schematy projektów, które mogą dostosować do własnej firmy.
- Sposób na połączenie buyer persony, sygnałów zakupowych i researchu w jeden proces.
- Praktyczne podejście do wykorzystania Claude, Exa i Apollo w działaniach sprzedażowych.
- Perspektywę, że automatyzacja prospectingu nie musi oznaczać masowości – może służyć przede wszystkim zwiększeniu jakości przygotowania do kontaktu.
- Nowe doświadczenia i rozwiązania podpatrzone podczas rozmów z innymi uczestnikami.
Wiedza jest najcenniejsza wtedy, gdy pochodzi z praktyki
Miłośnik inbound marketingu, procesowego podejścia do sprzedaży i relacji międzyludzkich. Doświadczenie zdobywał w różnych branżach jako handlowiec i zarządzający. Od 6 lat jest związany z technologiami, w tym wdrożeniami HubSpot w marketingu i sprzedaży. Systemy i aplikacje wspierające nowoczesne przedsiębiorstwa to jego konik.
Na co dzień pomaga klientom porządkować procesy sprzedażowe i łączyć je z odpowiednimi narzędziami. W SellWise prowadzi projekty jako konsultant sprzedaży, odpowiada za linię wdrożeń narzędzi IT oraz kanał YouTube WiseTools.
Najważniejsze cechy:
- Łączy procesy sprzedaży z odpowiednią technologią
- Przekłada możliwości systemów na realną efektywność zespołów
- Patrzy na sprzedaż jednocześnie od strony ludzi, procesów i technologii
6+ lat w technologiach dla sprzedaży
CRM i automatyzacja sprzedaży
Wdrożenia HubSpot w sprzedaży i marketingu
Prowadzi linię wdrożeń narzędzi IT
Galeria
Tak wyglądało nasze spotkanie
Głosy uczestników
Jak uczestnicy wspominają nasze spotkania
Przez lata widziałem naprawdę sporo klubów biznesowych. Do kilku miałem przyjemność należeć, w kilku nadal jestem aktywnym członkiem. I szczerze? Chyba nigdy wcześniej nie spotkałem się z tak profesjonalną, przemyślaną i autentyczną prezentacją powstającej społeczności biznesowej jak w przypadku WiseBusiness Club. (…)
Mocno kibicuję tej inicjatywie i z przyjemnością jestem aktywnym członkiem klubu. Jeśli ktoś szuka społeczności, w której można rozmawiać szczerze o biznesie, uczyć się od innych i jednocześnie budować wartościowe relacje – warto się tym zainteresować.
Nie da się ukryć, że powstała znakomita inicjatywa łącząca świat biznesu. Powstaje coś wielkiego. Świetnie, że można być tego częścią! Do zobaczenia za miesiąc 😉
Pierwsze spotkanie wrocławskiej grupy WiseBusiness Club potwierdziło potrzebę wymiany doświadczeń między zarządzającymi sprzedażą w lokalnym wydaniu. W prezentacji Łukasza pojawiło się jak zwykle kilka brutalnych wniosków, które zainspirowały do dyskusji w podgrupach. Czekam na kontynuację, bo grupa zapowiada się interesująco. Dobry czas 👍
Fajnie jest być częścią tak otwartej społeczności, bez nadęcia, bez dystansu, każdy chciał pogadać, zderzyć poglądy, podzielić się doświadczeniami, wyzwaniami, brakło tylko czasu, aby pogadać z każdym, co pewnie uda się nadrobić w jakimś najbliższym czasie.
Ja nie chce nic mówić ale ta 1 dla Wrocławia stawia wysoko poprzeczkę 🙂 Było fantastycznie i mam nadzieję, że już niedługo spotkamy się ponownie
Dołącz do WiseBusiness Club
Dbamy o to, aby w grupie znalazły się profile prawdziwych osób zaangażowanych w mądry wzrost firm. Każda osoba jest indywidualnie weryfikowana, dlatego prosimy o dokładne wypełnienie formularza. Jeżeli Twoje zgłoszenie zostanie zaakceptowane – otrzymasz mail z zaproszeniem do społeczności.