Gdzie firmy B2B tracą pieniądze w procesie sprzedaży?
W sprzedaży rzadko traci się pieniądze w jednym spektakularnym momencie. Znacznie częściej marża, czas handlowców i potencjalne przychody uciekają po trochu na kolejnych etapach procesu. Podczas spotkania przejdziemy przez 12 obszarów, które warto sprawdzić w swojej sprzedaży B2B.
Poznaj temat najbliższego
spotkania
Martwe szanse w pipeline, prospecting generujący aktywność zamiast biznesu, sprzedaż prowadzona przez jedną osobę w komitecie zakupowym, rabaty zamiast obrony wartości czy wyniki zależne od kilku najlepszych handlowców.
Każdy z tych problemów może wyglądać niewinnie. W skali całej organizacji zaczyna jednak wiele kosztować.
Podczas spotkania przyjrzymy się 12 miejscom, w których firmy B2B tracą pieniądze w procesie sprzedaży. Od pierwszego kontaktu z klientem, przez discovery i kwalifikację, aż po ofertowanie, negocjacje, CRM i wykorzystanie AI.
Każdy obszar przejdziemy według prostego schematu: gdzie tracimy, co można zmienić, jak mierzyć efekt i jaki pierwszy krok można wykonać od razu.
Jak wyglądają spotkania?
Perspektywa praktyka
Dowiesz się, jak eksperci podchodzą do wyzwań, z którymi prowadząc firmę, czy zarządzając znacznym jej obszarem mierzysz się każdego dnia.
Konkret do wdrożenia
Otrzymasz gotowe rozwiązania, które możesz wykorzystać we własnym biznesie.
Kameralna formuła
Spotykamy się w grupie, która pozwala swobodnie rozmawiać, zadawać pytania i poznać innych uczestników.
Wyjście z własnej bańki
Na jednym spotkaniu zbieramy osoby z różnych firm, stanowisk i środowisk, dzięki czemu możesz spojrzeć szerzej niż tylko przez pryzmat własnej branży.
Tak będzie wyglądało nasze spotkanie
Przywitanie i pierwsze rozmowy przy kawie.
Powitanie i przedstawienie gościa.
Główna część merytoryczna spotkania.
Czas na dyskusję i pytania z sali.
Networking przy kawie i poznanie uczestników.
Podsumowanie i ostatnie rozmowy.
Wiedza jest najcenniejsza wtedy, gdy pochodzi z praktyki
Na co dzień rozwija zespoły sprzedażowe i managerskie w firmach B2B. Pomaga właścicielom i managerom budować skuteczne procesy sprzedaży oraz prowadzi projekty szkoleniowe i doradcze dla czołowych firm w Polsce.
Pracuje zarówno z handlowcami, jak i kadrą zarządzającą, dzięki czemu patrzy na sprzedaż z różnych perspektyw. Współtworzy największy w Polsce zespół konsultantów i trenerów sprzedaży oraz marketingu B2B, a na WiseConnect dzieli się rozwiązaniami sprawdzonymi w praktyce.
Najważniejsze cechy:
- Praktyk sprzedaży B2B
- Trener i konsultant
- Ekspert od procesów sprzedaży
- Setki wystąpień i prezentacji
Sprzedaż B2B
Sprzedaż + zarządzanie
Projekty dla czołowych firm w Polsce
Współtwórca największego w Polsce zespołu konsultantów i trenerów sprzedaży i marketingu B2B
Dla kogo jest ta społeczność?
To miejsce dla Ciebie, jeśli…
- Prowadzisz firmę albo odpowiadasz za konkretny obszar jej rozwoju.
- Lubisz poznawać sposób myślenia ludzi z innych branż.
- Chcesz wrócić do firmy z konkretną rzeczą do sprawdzenia, zmiany albo przedyskutowania z zespołem.
- Wierzysz, że odpowiednie relacje biznesowe mają wpływ na rozwój przedsiębiorstwa, a networking traktujesz jako budowanie relacji, które mogą mieć wartość również za pół roku czy dwa lata.
To miejsce może nie być dla Ciebie, jeśli…
- Szukasz wyłącznie wykładów lub szkoleń.
- Nie planujesz brać udziału w rozmowach z innymi uczestnikami.
- Nie jesteś zainteresowany budowaniem długofalowych relacji biznesowych.
Każde spotkanie to nowa wiedza, rozmowy i relacje
To nie tylko okazja do poznania zaproszonego gościa. To również możliwość spotkania przedsiębiorców, którzy każdego dnia rozwijają swoje firmy i chętnie dzielą się doświadczeniem.
Praktyczna wiedza
Konkretne, sprawdzone przykłady i rozwiązania, które od razu przełożysz na działania w swojej firmie.
Nowe relacje
Poznasz przedsiębiorców i managerów z różnych branż, z którymi realnie zostajesz w kontakcie po spotkaniu.
Wymiana doświadczeń
Szczere rozmowy o wyzwaniach i pomysłach — to one najczęściej okazują się największą wartością całego wieczoru.
Inspiracje do rozwoju
Wracasz do swojej firmy z nowymi pomysłami, świeżą energią i konkretną listą rzeczy do wdrożenia.
Galeria
Zobacz atmosferę poprzednich spotkań
Głosy uczestników
Jak uczestnicy wspominają nasze spotkania
Przez lata widziałem naprawdę sporo klubów biznesowych. Do kilku miałem przyjemność należeć, w kilku nadal jestem aktywnym członkiem. I szczerze? Chyba nigdy wcześniej nie spotkałem się z tak profesjonalną, przemyślaną i autentyczną prezentacją powstającej społeczności biznesowej jak w przypadku WiseBusiness Club. (…)
Mocno kibicuję tej inicjatywie i z przyjemnością jestem aktywnym członkiem klubu. Jeśli ktoś szuka społeczności, w której można rozmawiać szczerze o biznesie, uczyć się od innych i jednocześnie budować wartościowe relacje – warto się tym zainteresować.
Nie da się ukryć, że powstała znakomita inicjatywa łącząca świat biznesu. Powstaje coś wielkiego. Świetnie, że można być tego częścią! Do zobaczenia za miesiąc 😉
Pierwsze spotkanie wrocławskiej grupy WiseBusiness Club potwierdziło potrzebę wymiany doświadczeń między zarządzającymi sprzedażą w lokalnym wydaniu. W prezentacji Łukasza pojawiło się jak zwykle kilka brutalnych wniosków, które zainspirowały do dyskusji w podgrupach. Czekam na kontynuację, bo grupa zapowiada się interesująco. Dobry czas 👍
Fajnie jest być częścią tak otwartej społeczności, bez nadęcia, bez dystansu, każdy chciał pogadać, zderzyć poglądy, podzielić się doświadczeniami, wyzwaniami, brakło tylko czasu, aby pogadać z każdym, co pewnie uda się nadrobić w jakimś najbliższym czasie.
Ja nie chce nic mówić ale ta 1 dla Wrocławia stawia wysoko poprzeczkę 🙂 Było fantastycznie i mam nadzieję, że już niedługo spotkamy się ponownie
FAQ
Masz pytania dotyczące spotkania?
Tak. Fakturę wystawiamy na dane podane podczas zakupu biletu. Wystarczy, że w formularzu zamówienia uzupełnisz dane firmy — fakturę prześlemy na wskazany adres e-mail.
Tak. W panelu zakupowym możesz wybrać dowolną liczbę biletów, w miarę dostępności miejsc. Dane pozostałych uczestników podasz po zakupie.
Oczywiście — wystarczy, że kupisz dodatkowy bilet dla osoby towarzyszącej. Każdy uczestnik powinien mieć własne wejściówkę.
Tak. Każde spotkanie odbywa się w kameralnej formule, a liczba miejsc jest limitowana. Aktualną dostępność widzisz w panelu zakupowym u góry strony.
Nie musisz się specjalnie przygotowywać. Warto przyjść nieco wcześniej na rejestrację i pierwsze rozmowy. Resztą — merytoryką i atmosferą — zajmiemy się my.
Dołącz do WiseBusiness Club
Dbamy o to, aby w grupie znalazły się profile prawdziwych osób zaangażowanych w mądry wzrost firm. Każda osoba jest indywidualnie weryfikowana, dlatego prosimy o dokładne wypełnienie formularza. Jeżeli Twoje zgłoszenie zostanie zaakceptowane – otrzymasz mail z zaproszeniem do społeczności.