Proces sprzedaży – jak powinien być modelowo zbudowany?
Jak zbudować proces sprzedaży, który porządkuje pracę handlowców i pozwala świadomie zarządzać wynikiem? Podczas spotkania przyjrzymy się modelowemu procesowi B2B. Od jego etapów po kryteria, które pokazują, czy szansa sprzedażowa rzeczywiście idzie do przodu.
Poznaj temat najbliższego
spotkania
Proces sprzedaży istnieje w każdej firmie, nawet jeśli nigdy nie został formalnie opisany. Pytanie, czy rzeczywiście pomaga handlowcom sprzedawać i managerom zarządzać, czy jest tylko zbiorem etapów zapisanych w systemie.
Podczas spotkania rozłożymy modelowy proces sprzedaży B2B na części. Przyjrzymy się temu, jak powinien odzwierciedlać sposób, w jaki klient podejmuje decyzję zakupową, jak definiować kolejne etapy oraz po czym poznać, że szansa rzeczywiście może przejść dalej.
Porozmawiamy także o miejscach, w których proces najczęściej traci skuteczność, oraz o tym, jak wykorzystać go nie tylko do raportowania, ale przede wszystkim do lepszego zarządzania sprzedażą.
Po części merytorycznej przejdziemy do moderowanego networkingu i wymiany doświadczeń z osobami z innych firm i branż.
Jak wyglądają spotkania?
Perspektywa praktyka
Dowiesz się, jak eksperci podchodzą do wyzwań, z którymi prowadząc firmę, czy zarządzając znacznym jej obszarem mierzysz się każdego dnia.
Konkret do wdrożenia
Otrzymasz gotowe rozwiązania, które możesz wykorzystać we własnym biznesie.
Kameralna formuła
Spotykamy się w grupie, która pozwala swobodnie rozmawiać, zadawać pytania i poznać innych uczestników.
Wyjście z własnej bańki
Na jednym spotkaniu zbieramy osoby z różnych firm, stanowisk i środowisk, dzięki czemu możesz spojrzeć szerzej niż tylko przez pryzmat własnej branży.
Tak będzie wyglądało nasze spotkanie
Przywitanie i pierwsze rozmowy przy kawie.
Powitanie i przedstawienie gościa.
Główna część merytoryczna spotkania.
Czas na dyskusję i pytania z sali.
Networking przy kawie i poznanie uczestników.
Podsumowanie i ostatnie rozmowy.
Wiedza jest najcenniejsza wtedy, gdy pochodzi z praktyki
Sprzedażą B2B zajmuje się od 2011 roku. Przeszedł drogę od handlowca i Account Managera po managera zespołu sprzedaży i marketingu oraz konsultanta. Specjalizuje się w budowaniu nowoczesnych procesów sprzedaży B2B z wykorzystaniem technologii. Pracuje głównie z firmami z branży przemysłowej, budowlanej i IT.
Klienci doceniają jego umiejętność łączenia wiedzy biznesowej, procesowej i technologicznej w rozwiązania, które realnie wspierają sprzedaż. Jest współautorem metodyki prowadzenia projektów doradczych w SellWise, a w 2025 roku otrzymał wyróżnienie Top Performing Consultant za sukcesy osiągane przez jego klientów.
Najważniejsze cechy:
- Łączy sprzedaż, procesy i technologię
- Automatyzuje procesy bez tracenia perspektywy klienta
- Łączy doświadczenie handlowca, managera i konsultanta
- Sprzedaż oparta na wartości i nastawiona na rozwiązywanie problemów klientów
15+ lat w sprzedaży B2B
Sprzedaż B2B i automatyzacja
Top Performing Konsultant SellWise 2025
Dla kogo jest ta społeczność?
To miejsce dla Ciebie, jeśli…
- Prowadzisz firmę albo odpowiadasz za konkretny obszar jej rozwoju.
- Lubisz poznawać sposób myślenia ludzi z innych branż.
- Chcesz wrócić do firmy z konkretną rzeczą do sprawdzenia, zmiany albo przedyskutowania z zespołem.
- Wierzysz, że odpowiednie relacje biznesowe mają wpływ na rozwój przedsiębiorstwa, a networking traktujesz jako budowanie relacji, które mogą mieć wartość również za pół roku czy dwa lata.
To miejsce może nie być dla Ciebie, jeśli…
- Szukasz wyłącznie wykładów lub szkoleń.
- Nie planujesz brać udziału w rozmowach z innymi uczestnikami.
- Nie jesteś zainteresowany budowaniem długofalowych relacji biznesowych.
Każde spotkanie to nowa wiedza, rozmowy i relacje
To nie tylko okazja do poznania zaproszonego gościa. To również możliwość spotkania przedsiębiorców, którzy każdego dnia rozwijają swoje firmy i chętnie dzielą się doświadczeniem.
Praktyczna wiedza
Konkretne, sprawdzone przykłady i rozwiązania, które od razu przełożysz na działania w swojej firmie.
Nowe relacje
Poznasz przedsiębiorców i managerów z różnych branż, z którymi realnie zostajesz w kontakcie po spotkaniu.
Wymiana doświadczeń
Szczere rozmowy o wyzwaniach i pomysłach — to one najczęściej okazują się największą wartością całego wieczoru.
Inspiracje do rozwoju
Wracasz do swojej firmy z nowymi pomysłami, świeżą energią i konkretną listą rzeczy do wdrożenia.
Galeria
Zobacz atmosferę poprzednich spotkań
Głosy uczestników
Jak uczestnicy wspominają nasze spotkania
Przez lata widziałem naprawdę sporo klubów biznesowych. Do kilku miałem przyjemność należeć, w kilku nadal jestem aktywnym członkiem. I szczerze? Chyba nigdy wcześniej nie spotkałem się z tak profesjonalną, przemyślaną i autentyczną prezentacją powstającej społeczności biznesowej jak w przypadku WiseBusiness Club. (…)
Mocno kibicuję tej inicjatywie i z przyjemnością jestem aktywnym członkiem klubu. Jeśli ktoś szuka społeczności, w której można rozmawiać szczerze o biznesie, uczyć się od innych i jednocześnie budować wartościowe relacje – warto się tym zainteresować.
Nie da się ukryć, że powstała znakomita inicjatywa łącząca świat biznesu. Powstaje coś wielkiego. Świetnie, że można być tego częścią! Do zobaczenia za miesiąc 😉
Pierwsze spotkanie wrocławskiej grupy WiseBusiness Club potwierdziło potrzebę wymiany doświadczeń między zarządzającymi sprzedażą w lokalnym wydaniu. W prezentacji Łukasza pojawiło się jak zwykle kilka brutalnych wniosków, które zainspirowały do dyskusji w podgrupach. Czekam na kontynuację, bo grupa zapowiada się interesująco. Dobry czas 👍
Fajnie jest być częścią tak otwartej społeczności, bez nadęcia, bez dystansu, każdy chciał pogadać, zderzyć poglądy, podzielić się doświadczeniami, wyzwaniami, brakło tylko czasu, aby pogadać z każdym, co pewnie uda się nadrobić w jakimś najbliższym czasie.
Ja nie chce nic mówić ale ta 1 dla Wrocławia stawia wysoko poprzeczkę 🙂 Było fantastycznie i mam nadzieję, że już niedługo spotkamy się ponownie
FAQ
Masz pytania dotyczące spotkania?
Tak. Fakturę wystawiamy na dane podane podczas zakupu biletu. Wystarczy, że w formularzu zamówienia uzupełnisz dane firmy — fakturę prześlemy na wskazany adres e-mail.
Tak. W panelu zakupowym możesz wybrać dowolną liczbę biletów, w miarę dostępności miejsc. Dane pozostałych uczestników podasz po zakupie.
Oczywiście — wystarczy, że kupisz dodatkowy bilet dla osoby towarzyszącej. Każdy uczestnik powinien mieć własne wejściówkę.
Tak. Każde spotkanie odbywa się w kameralnej formule, a liczba miejsc jest limitowana. Aktualną dostępność widzisz w panelu zakupowym u góry strony.
Nie musisz się specjalnie przygotowywać. Warto przyjść nieco wcześniej na rejestrację i pierwsze rozmowy. Resztą — merytoryką i atmosferą — zajmiemy się my.
Dołącz do WiseBusiness Club
Dbamy o to, aby w grupie znalazły się profile prawdziwych osób zaangażowanych w mądry wzrost firm. Każda osoba jest indywidualnie weryfikowana, dlatego prosimy o dokładne wypełnienie formularza. Jeżeli Twoje zgłoszenie zostanie zaakceptowane – otrzymasz mail z zaproszeniem do społeczności.